“過(guò)”出良好生態(tài)，“濾”出青山綠水。大張過(guò)濾設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大張過(guò)濾）作為集固液分離裝備研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、國際貿易于一體的綜合性科技型企業(yè)，近年來(lái)其研發(fā)生產(chǎn)的壓濾機廣泛應用于礦業(yè)領(lǐng)域，有力支撐了礦業(yè)行業(yè)的綠色高質(zhì)量發(fā)展。

近日，《中國礦業(yè)報》記者采訪(fǎng)了大張過(guò)濾設備有限公司董事長(cháng)張振利。

《中國礦業(yè)報》：大張過(guò)濾的主要產(chǎn)品有哪些，主要應用服務(wù)于哪些領(lǐng)域？

張振利：作為研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)于生態(tài)文明建設的系列環(huán)保裝備企業(yè)，我們的產(chǎn)品有隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機、帶式壓榨過(guò)濾機、不銹鋼過(guò)濾器等，應用于環(huán)保、礦業(yè)、冶金、醫藥、石油、化工、煤炭、食品等領(lǐng)域。今年，我們又成功開(kāi)發(fā)了“鉆井平臺小型化集成化壓濾成套設備”，主要應用在海上鉆井平臺的建設以及洗砂廢水行業(yè)的工程項目建設，取得了很好的市場(chǎng)效果。

《中國礦業(yè)報》：只有堅持創(chuàng )新驅動(dòng)才能不斷提高企業(yè)核心競爭力。在科技創(chuàng )新方面，大張過(guò)濾取得了哪些成績(jì)？

張振利：科技創(chuàng )新離不開(kāi)人才的強力支撐。我們十分重視人才的培養和引進(jìn)，目前公司擁有中高級以上研發(fā)人員60余人，并與中國分離機械協(xié)會(huì )、中國科學(xué)院寧波材料所、鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院等院所成立了產(chǎn)學(xué)研合作同盟，共同致力打造成為中原地區分離機械領(lǐng)域璀璨的明珠。目前，我們公司擁有專(zhuān)利50余項。強硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)，受到國內外客戶(hù)的認可和好評。其中，公司自主研發(fā)的柔性隔膜濾板技術(shù)，通過(guò)了中科院寧波材料所的測驗，膜片硬度可達到65A（超越國際標準9%），達到國際先進(jìn)水平。壓濾機在工礦企業(yè)的污水、城市污水處理廠(chǎng)等污泥脫水環(huán)境中，單機單次最大濾餅產(chǎn)量可達20立方米，濾餅含水率達到45%，達到環(huán)保行業(yè)對污泥排放的要求，脫水能力達到行業(yè)先進(jìn)水平。

《中國礦業(yè)報》：綠色高質(zhì)量發(fā)展強調的是綠色與效益的有機統一。大張過(guò)濾在促進(jìn)自身綠色發(fā)展同時(shí)，又該如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值？

張振利：我們公司的全部生產(chǎn)以綠色標準為引領(lǐng)，生產(chǎn)全過(guò)程實(shí)現綠色管理，實(shí)現清潔、低碳生產(chǎn)。我們的智能綠色化改造在行業(yè)處于先進(jìn)水平，投資6000萬(wàn)元的壓濾機配件機器人焊接技術(shù)改造項目，使公司的壓濾機生產(chǎn)走向高端智能化；投資8000萬(wàn)元的柔性隔膜濾板升級改造項目，運用國內先進(jìn)的全自動(dòng)智能注塑機進(jìn)行隔膜濾板生產(chǎn)，清潔環(huán)保，產(chǎn)品質(zhì)量得到優(yōu)化。在銑板上，我們實(shí)現了全自動(dòng)化銑板生產(chǎn)能力，是目前國內首家使用該條生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)，整個(gè)濾板的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現綠色化生產(chǎn)。

我們公司研發(fā)生產(chǎn)的壓濾機，為客戶(hù)提高經(jīng)濟效益、實(shí)現綠色發(fā)展起到了很好的支撐作用。一些客戶(hù)通過(guò)對污水的處理，實(shí)現了水資源的循環(huán)利用，保護了生態(tài)環(huán)境。特別是一些砂石礦山企業(yè)，利用壓濾機對生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的石粉進(jìn)行處理后，可以變成優(yōu)質(zhì)的機制砂，提高產(chǎn)品價(jià)值。

《中國礦業(yè)報》：銷(xiāo)售是龍頭。大張過(guò)濾在銷(xiāo)售體系建設和售后服務(wù)方面有哪些特色？

張振利：我們的銷(xiāo)售模式是全面開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下立體式銷(xiāo)售，與經(jīng)銷(xiāo)商形成戰略合作協(xié)議，在全國28個(gè)省設立代理點(diǎn)，先后設置了華東、華南、華中、華北、西南辦事處，覆蓋全國。這樣能快速地與客戶(hù)實(shí)現面對面交流，在最短的時(shí)間了解客戶(hù)需求，安排行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售人員與之對接。2018年，公司又成立項目部，項目部由市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗超過(guò)5年、年銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上銷(xiāo)售部人員和技術(shù)部有項目經(jīng)驗的人員組成。污水處理零排放技術(shù)目前已在全國28個(gè)省市獲得了應用，其中砂石行業(yè)工程應用典型案例有葛洲壩禹州日產(chǎn)12000噸項目、池州每小時(shí)處理300立方洗砂項目等。憑借我們誠信的經(jīng)營(yíng)理念，客戶(hù)衍生客戶(hù)的市場(chǎng)份額也在不斷擴大，已占到銷(xiāo)售額的1/3。

公司還擁有60多人的售后團隊，大都是年輕小伙，具有專(zhuān)業(yè)的壓濾機調試水平，能夠為客戶(hù)解決設備調試及各類(lèi)故障的維修工作，滿(mǎn)足了不同地域客戶(hù)的售后服務(wù)需求，售后電話(huà)24小時(shí)為客戶(hù)在線(xiàn)，隨時(shí)歡迎客戶(hù)在線(xiàn)咨詢(xún)。我們也對已結束的項目進(jìn)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，每接到客戶(hù)售后調試需求時(shí)，都會(huì )在第一時(shí)間內派專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員到客戶(hù)現場(chǎng)調試運行設備，并為客戶(hù)選出最佳的解決方案，指導安裝調試工作，設備運行維護保養等。同時(shí)，我們在現場(chǎng)還都會(huì )給客戶(hù)操作人員培訓到位，并為客戶(hù)提供相應的設備操作規程，以便客戶(hù)能更順利地操作設備。2019年，我們又構建起了用戶(hù)、廠(chǎng)家的云端服務(wù)直連，從而能提高服務(wù)質(zhì)量，更好地管控產(chǎn)品市場(chǎng)。

《中國礦業(yè)報》：大張過(guò)濾未來(lái)的發(fā)展思路和方向是什么？

張振利：大張過(guò)濾未來(lái)發(fā)展思路是要以國家規劃為引領(lǐng)，堅持科技創(chuàng )新、人才強企戰略，實(shí)現產(chǎn)品的高端化、綠色化、智能化、融合化，培育大張工匠，爭當過(guò)濾行業(yè)的龍頭企業(yè)，爭取到2024年，公司銷(xiāo)售收入實(shí)現10億元的戰略目標。

百億企業(yè)是我們的追求，百年大張是我們的夢(mèng)想，我們將以“雙百”為遠景目標，咬定“壓濾”不放松，再鑄大張新輝煌。